6-12 H

了解片区市场的特点及客户结构的方法，掌握市场促销活动的策划与执行管理办法，强化沟通能力培训，提升市场部销售经理营销实战能力及销售团队管理能力。


一.不要只做领导交待你的事 


二.市场调查


三沟通在工作中的运用方法


四.销售团队管理 


一:不要只做领导交待你的事


1、别以为做好基础小事很简单


2、有能力早晚有出头之日


3、灵活变通，胜过一味地蛮干


4、管理时间，成就工作高效能


5、没有完美的个人，只有完美的团队 


6、把“要我做”变成“我要做” 


7、少拿“挫折是财富”之类的话安慰自己 


8、不要因为短期利益出卖自己的忠诚


9、别光等着靠天吃饭，好运气都是精心策划的结果 


二.市场调查


1.市场调查的概念 


2.市场调查的内容 


3.市场调查的原则


4.市场调查的程序


5.确定调查类型


6.调研方法


7.制定抽样计划 


三.沟通在工作中的运用方法


1:慢一步微笑 


2:让你的眼神更有吸引力 


3:你会赞美客户吗？ 


4:客户购买的是自信 


5:克服自卑心理是销售高手的第一课 


6:避开客户忌讳的雷区，小心说出不该说的话 


7:永远让客户觉得买你的东西是占了便宜 


8:站在客户的立场上帮他去省钱 


9:寻找对方感兴趣的话题，让闲谈有吸引力 


10:如何给你的客户打电话 


11:无理而妙，化解怨气 


12:让你的上司来解决你解决不了的问题 


四.销售团队管理 ，打造团队执行力


1.你需要什么样能力的下属


2.如何选对下属


3.落实执行力的步骤 


4.凝聚力量，团队至上